Auszug erfolgreich durchgeführter Projekte als Interim Manager Sales & Marketing / Sales-Berater im Bereich Anlagenbau / Maschinenbau

Interim Management Leitung Marketing und Vertrieb Raum Stuttgart - Weltmarktführender Hersteller modularer Werkzeugsysteme für Bearbeitungszentren und Dreh-/Fräszentren, von Plan- und Ausdrehköpfen, Spannzeugen sowie kundenspezifischen Lösungen für die Bohrungsbearbeitung.

Umsatz ca. 17 Mio, € / 27 FTE`s

Aufgabe: Leitung Vertrieb & Marketing National und International zur Vakanz Überbrückung. Zusätzliche Integration des DACH Vertriebes der neuen US Muttergesellschaft (Allied Machine & Engineering Corp.) in die deutsche Organisation. Operative Führung des Außendienstes, Marketing, Inside Sales, Export und Technical Sales Support.

Ergebnisse: Vertriebsanalyse mit Maßnahmenplan für die Gesellschafter. Ablösung und Vakanz-Überbrückung des Vertriebsleiters. Erfolgreiche Neuausrichtung von Marketing und Vertrieb incl. nationaler und internationaler Vertriebsstrategie als Omni-Channel Ansatz über Direktvertrieb und Händler. Aufbau und Umsetzung eines neuen Messekonzeptes (AMB) in 2 Monaten. Erfolgreiche Selektion und Einarbeitung eines neuen Vertriebsleiters aus den eigenen Reihen. Auswahl, Implementierung und Coaching von 4 neuen Teamleitern sowie Übergabe an den neuen Vertriebsleiter. Einführung neuer Produktsegmente der Muttergesellschaft sowie strategische Neuausrichtung des internationalen Vertriebes. Einführung eines Key Account Systems.

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Interim Manager Vorstand Vertrieb u. Marketing (CSMO)  - Hamburg - Marktführer für intelligente Lösungen in den Bereichen Feuerungstechnik, Umweltmesstechnik, Umwelt- und Prozessdatenmanagement, sowie Tunnelsensorik.

Aufgabe: 360° Vertriebsanalyse für die Gesellschafter und den Vorstand sowie Vakanz Überbrückung als Vorstand Vertrieb und Marketing. Suche und Einarbeitung des Vorstands Vertrieb und Marketing.

Ergebnisse: 360° Analyse des gesamten internationalen Vertriebes. Erfolgreiche Stabilisierung und Führung des Vertriebes. Absicherung des Umsatzes und erfolgreiches Coaching und Training des Vertriebs und der Teamleiter. Erarbeitung einer Vertriebsstrategie für alle Tochtergesellschaften. Einführung eines Key Account Managements und Forecast Systems. Führung des Vertriebes und Marketings in der Vorstands-Funktion. Bericht und enge Anbindung an den CEO und Aufsichtsrat (Gesellschafter Familie) Erfolgreiche Selektion, Einarbeitung und Übergabe des neuen Vorstandes Vertrieb und Marketing.

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Interim Management Vertriebsleitung  - Nähe Basel - Rühr-und Mischtechnik seit mehr als 80 Jahren führend in der Rühr- und Mischtechnik, vor allem aber in der Entwicklung und Herstellung von Reaktorrührwerken, Gleitringdichtungen, Prozessanlagen, sowie industriellen Mischern und Trocknern.

Aufgabe: Vakanz Überbrückung des Vertriebsleiters International und Sicherung des Umsatzes. Coaching der Vertriebs- und Geschäftsleitung. Abstimmung mit allen Schwestergesellschaften der EKATO HOLDING GmbH und der Inhaber Familie. Suche und Einarbeitung eines neuen Vertriebsleiters.

Ergebnisse: Erfolgreiche Einführung einer Miller Heiman ähnlichen Key Account Management Methode um internationale Projekte besser qualifizieren und abschließen zu können. Ein neuer Vertriebsleiter konnte gefunden und eingearbeitet werden, während dessen die Vertriebsmannschaft und der Umsatz stabilisiert werden konnte.

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