Als Führungskraft im Vertrieb habe ich in letzten 35 Jahren wirklich alles erlebt. Die glorreichen Tage, in denen man selbst Aktenberge wälzte, jede Excel-Tabelle persönlich zum Glühen brachte und im schlimmsten Fall mitten in der Nacht den Laptop aufklappte, um die letzten Sales-Daten durchzugehen – ganz zu schweigen von den unzähligen Routineaufgaben, die wie kleine, […]

In 22 Jahren Interim Management bin ich unzähligen Führungskräften begegnet. Viele davon waren Manager im klassischen Sinne: Sie verwalteten Prozesse, setzten Ziele und sorgten für die Einhaltung von Vorgaben. Doch nur wenige waren wahre Leader, die ihre Teams inspirieren, motivieren und zu Höchstleistungen anspornen konnten. Vor einigen Tagen hatte mich ein Leader aus dem Bankenumfeld […]

Den aktuellen Artikel von Dr. Heinz-Peter Kieser in der vertriebszeitung.de mit dem Thema Variable Vergütung im Außendienst kann ich nur zu 100% unterstützen, 2denn es ist in vielen Unternehmen immer noch geprägt durch die Vergütung von traditionellen Provisionen. Dabei kann eine ambitionierte leistungsorientierte Vergütung deutlich mehr leisten.“ Leider gibt es auch heute immer noch Manager die […]

Das Thema das Erstklassige Leader auch Erstklassige ertragen können und sie fördern aber Zweitklassige Manager nur Drittklassige Mitarbeiter aushalten, erkenne ich in meinen Interim Mandaten immer wieder. Das wirft ein interessantes Licht auf die Dynamik von Leistung, Talent und sozialer Interaktion sowohl im beruflichen Umfeld als auch im persönlichen Bereich. Dieser Satz kann als ein […]